李宁体育齿轮市场的顶部位置开始转向中国贸易政策的变化允许进入该国的国际知名品牌，如耐克和阿迪达斯。一旦在中国最成功的中国运动品牌，从本地暴发户的竞争也被蚕食李宁的市场份额。该公司的目标消费者也在发生变化。李宁寻求奇巴的专业知识，以帮助了解其目标消费者，并重新定义其品牌承诺，并设计出相关的零售经验，在中国的新一代。
，该公司的创始人李宁先生，获得了持久的名声，赢得六枚奖牌，在1984年夏季奥运会的体操。他的历史功勋是一个民族自豪感的来源，中国体育文化的一个组成部分。李宁，公司已建成了由销售代表的西方体育品牌西式庆祝李宁先生成功的，其原有的观众的共鸣。然而，中国青年，虽然熟悉其创始人所取得的成就，是平庸公司的消息。
我们需要获得现代中国的消费者有了新的认识。四个月的深入研究让我们见识到这个新的一代。中国青年此番选择，并积极寻求榜样和文化线索，引导他们有意义的经验。他们看到了体育作为现代性的表达和社会的努力，而不是个人的成功的路径。他们是持怀疑态度的西方公司的努力，市场给他们现有的产品和空间运用东方的符号。李宁需要零售经验，以唤起中国传统文化，同时也传达了现代性和理解的作用运动起着在今天的中国。
李宁的零售战略整合成一个整体的品牌零售经验的品牌故事，商品，卖场布局和服务。李宁的角色转移，从“快速跟随者”地道的中国品牌，建立在中国的做法，在西方的概念，杰出的性能，以体育作为社会参与的西方竞争对手。
商店设想的社交中心，中国青年组购物，玩，并发现新的趋势。具体的纲领性要素支持：体育场看台和位于中央的装修客房促进社会互动;专用鞋工作室，鼓励消费者来尝试鞋一起;一个经常性的体育圈图案店夹具引用创始人的过去作为人民的奥运冠军;和一个互动游戏墙，邀请顾客测试他们的运动技能，并提供产品建议，以支持他们踢球的方式。
零售战略已经在北京和天津的三家门店实施。它将被应用到李宁的其余7400家门店遍布中国滚动的基础上，在整个2010年和2011年。三个月后，一些商店的销售已经大大超过预期。
