1.平衡。卖场内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。件数平衡：在相同陈列面积（如相同长度的侧挂杆），保持件数的一致
性；色彩平衡：色彩在视觉反应后会有轻重（如白色显得轻，黑色显得重），要保持整个店铺各区域色彩的平衡感觉；款型平衡：除特殊风格
以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡；面料平衡：除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持面料的多元化
与平衡。
很多陈列人员把认为最不好的商品放在角落里或者中岛货架上，从某种意义上来讲，就是一种陈列的不平衡。顾客进店后首先注意到的是整体
的店铺效果，而不是局部，所以首先需要注意到整个店铺的整体平衡效果。在整个店铺陈列工作做完以后，需要观察整体卖场的组与组之间、
色系与色系区域之间在件数、色彩、款型和面料等方面的平衡感。
2.层次。层次是在相同陈列手法上的主次感的体现。比如在一组侧挂中，中间是非常亮的红色，两侧是比较浅的素色，这个红色系的产品就突
显出来了；在面料、款型等方面也可以体现出这种效果。层次的另一种概念是指将不同陈列组进行划分，从而使顾客能够迅速找到自己想要的
目标。比如高档商品与一般商品、时尚商品与畅销商品、单件商品与系列商品……通过陈列的层次感，可以体现出商品的主次分明、分类清晰
。
3.焦点。焦点是指重点款式的塑造。焦点在店铺陈列当中非常重要。焦点陈列原则最简单地讲就是 重复陈列。在实际的店铺运用中，首先要
选择订货量较大的款式来做焦点款。在不同的色系陈列区域当中，都把该款放在较为重点的区域进行展示。当顾客在店铺内走动时，看到最多
的就是这些焦点款。这样，不但因为增加了展示频率而加深顾客的印象，还会让顾客认为这款一定是店铺的畅消款才这样去陈列的。
需要注意的是，焦点款不宜多。如果全都是焦点的时候就没有了焦点，焦点越少其效果就会越大。一般来讲，一家100平方米左右的店铺同时
拥有3至5个焦点款就足够了。而且，焦点款需要经常更换。经常更换会给顾客带来新意，提升购买机会。
4.造型。卖场内部的造型首先体现在整洁和整齐上，比如裤子一般都有两个侧缝，将侧缝平衡地放在两侧地挂在衣架上的时候，顾客拿到手上
是最漂亮的。某些特殊风格（如时尚个性风格）的店铺陈列，其造型更是非常能体现出其风格特点，从而能够更好地吸引其目标消费群体。
卖场内部陈列需注意的一些细节
在同一组陈列杆中，前后间隔款式或色彩的过渡顺序要注意：颜色由浅到深；袖长由短到长；面料由薄到厚；领口由低到高。每一组陈列杆或
色系区域中，讲求面料和款型的多元化（特殊风格或特殊要求除外）。
在卖场整体陈列中，要注意：衣架统一朝向顾客流向；侧挂的第一件衣服一般是上衣类；衣裤架LOGO朝向衣服的前方（门襟）；吊牌放在衣
服里面；时刻保持衣裤架的间距。
时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太。这样的话你就把一
些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把适合她们的
衣服挂在活区和模特身上去吧！
店内背景音乐不容忽视。在购物环境中，店堂音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素。专卖店背景音乐的编排与设计将随着声波的传递，
直接体现着品牌文化与品牌定位，从而对消费者是否停下脚步进店选购，对于品牌销售起着推动或阻碍作用。简而言之，音符虽小，不可小觑
。
此外，试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售）。你试想：
当顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，舒适的环境是否会
促成购买决定呢？
