2005年,中国厨柜市场掀起了一股红色旋风,意大利公爵厨柜携炫目高贵的酒红色在终端市场吸引了无数眼球,这是公爵厨柜成功将SI系统导入终端建设的市场反应。
SI系统(Store Identity System),即专卖店形象识别系统,一般包括专卖店理念、文化及行为识别;专卖店展示系统;专卖店宣传规范等三个部分。
专卖店是厨柜企业的主要销售终端,因此,导入规范的SI系统也显得尤其重要。
一、SI系统,将厨柜终端价值最大化。
专卖店是消费者接触厨柜品牌的最直接方式。如果专卖店在概念展示、门头、装修风格、空间布局、氛围营造、服务等方面都能标准化、规范化,与自身品牌形象定位很好地进行结合,就会给顾客留下深刻印象,引起心理共鸣,对达成销售及人际传播具有重要作用。规范的SI系统,能够统一形象、丰富传播载体、强化品牌联想、节省费用、推动招商加盟,实现厨柜终端价值的最大化。
统一形象
厨柜企业选择加盟商时,一般都会有一个基本的准入标准,如店面面积大小、装修费用标准等。但往往由于各个区域的商业格局不同,加盟商的专卖店布局不同,尺寸各异,容易造成装修效果参差不齐,形象不一。规范化的SI系统,除了标准化操作外,还对不同大小、不同布局的店面进行形象统一化装修建设,最大限度避免差异,统一形象。
丰富传播载体
厨柜业中,品牌传播的手段还不够丰富。线上传播主要集中在专业媒体,相对利用率较高;线下传播的利用率却远远不够,在与顾客进行最直接接触时,没能形成强有利的传播。
专业的专卖店识别系统规划,能够在视觉、理念感受上对顾客的品牌认知形成强力冲击,增强线下传播力度。科宝·博洛尼专卖店SI系统通过黑白色搭配、空间布局,让消费者感受到的是一股来自于意大利的时尚前卫之风,形成人际传播,成为其品牌传播的重要载体。
强化品牌联想
透过专业的SI系统规范,可塑造店面独特的风格,在市场竞争中形成特有的品牌识别,强化顾客对品牌核心概念的理解和品牌联想,形成市场竞争区隔。
公爵厨柜的“意大利主题式展厅”,通过具有意大利代表的元素,如罗马柱、大卫雕塑、蒙娜丽莎画像、红酒、足球、歌剧等,塑造意大利高雅艺术氛围、浓郁文化气息,给消费者留下深刻印象,以及欧洲尊贵生活的直接联想。
节省费用
整体设计及施工可以统一装修,统一规范材料和尺寸,将材料进行最大化利用。同时,也可由总部进行统一采购,降低采购成本。
推动招商加盟
在厨柜行业,加盟开店的人,在选择加盟主时,要考虑知名度、产品及支持政策等,同时有无良好的规划也是至关重要的一个因素,特别是对于新进品牌尤其重要。所以规划越是完善的品牌越容易推动加盟。反之,没有详加规划的专卖店除了不容易产生信任感外,真正经营起来也会因为没有标准而提高失败机率。