“五感推广”，视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉，简称“五感”。当咱们与外界接触时，常常会运用这五种感官来感触外界的事物，然后对是不是采办发生了决定性的影响。将五感的概念延伸到品牌办理、推广中，即是“五感推广”，它是由美国闻名推广大师马汀.林斯壮（Martin Lindstorm）首要创建。如今，店肆的视觉推广、卖场的听觉系统、卖场的声光等立体作用都是五感推广最佳的运用。
拿闻名咖啡连锁店星巴克来说，它即是凭借“五感推广”而不是打广告就获得了巨大成功：在星巴克店内会播映非常柔软的音乐（听觉），除了好咖啡（味觉），店内随时都能闻到浓郁咖啡香（嗅觉），也能品尝可口的蛋糕甜点（味觉），再加上店内非常高雅且明窗净几（视觉），这一切都为顾客打造了除了家里和办公室之外最舒畅的“第三空间”。
由此可见“五感推广”的凶猛之处，而许多终端店肆也在积极地它运用在专卖视觉推广、听觉系统、声光影等方面。那么，作为出售人员，能不能进一步将“五感推广”运用到出售过程中，运用言语来进行“五感构图”，然后让成交更成功？而这正是我在本期“教练式出售系统”中要深入探讨并且与咱们一同共享的主题。
“五感构图”的出售法力
想像力比常识更重要，在出售过程中，格外是在与顾客交流的过程中，怎么让你的言语表达更有影响力，让顾客发生采办愿望，从很大程度上说，“五感构图”起到很大的作用。
举例来说，当我说“柠檬很酸”时，咱们可以无法领会柠檬怎么酸，到底有多酸，可是当我换一个描写办法这样说时：“你如今手里正拿着一个青色的柠檬，表面看起来水灵灵的，很新鲜。你用一把小刀悄悄切开柠檬皮，显露淡黄的果肉，柠檬汁沾满了你的手指，你拿起一片汁液欲滴的柠檬放在嘴边，用力一挤，青涩的柠檬汁滴在你的舌尖上……”说到这里，你是不是立时嘴里就有种酸酸的感触？
这个事例标明，人在心底都是以图像的方式来考虑的，当咱们听到的描写言语越生动越详细时，就会在心里刻画这样一幅画面，如同真的看到被描写的事物相同，进而发生感同身受的感触。当感触发生了，需要也就发生了。因而，在出售过程中，出售人员若是长于运用像“五感推广”般的言语构图窍门，为顾客构造出一幅诉诸于五感 的夸姣、圆满的画面，就可以有用影响顾客的采办愿望。当画面越形象生动越有吸引力，就越能感动顾客，激起顾客对这幅秀丽的图像的神往，然后承受你的商品，进而发生采办的行动。
可是许多导购在介绍商品时只会泛泛地评估商品，比方简略地说“这种布料很舒畅!”，“这种图像本年很盛行！”，“这种色彩挺显你白！”……而成功的衣橱顾客在介绍商品的时分会这样说：“这种布料穿在身上很轻柔，简直感 觉不到它的分量，纹路详尽，透气性又好，不只感触很细腻并且可以让你的肌肤得到充沛的呼吸……”你不得不供认，听到后一种说法时，更能导致顾客试穿的愿望。
