这些心得经验，比较适合那些没有什么审货眼光、对市场不太了解、也没有能力获得特殊渠道的货源的新手零售店主。如果看完并且看懂了，你很可能会少走很多弯路，很快就能赚到钱。
心得一：炒货，其实分两种情况
当全世界的新手都在骂炒货的可耻，炒货的都该消失的时候，有一帮人却在偷笑，他们偷偷地跟着炒货的赚到了大钱，但从来不告诉别人，或者说了别人也不信。
为什么这些人能跟着炒货的服装批发商赚到钱呢?
因为其实炒货是分为两种情况的。一种情况的炒货，是很简单地把这里的货搬到那里去卖，从中赚个差价，这是大家都比较讨厌的一种;另一种炒货的批发商，他们是为了能做成某一个风格或者某一个系列的一盘货而去整合多个渠道的货源，他们在整合这些货的过程当中，其实还对各个渠道的货源进行了一次筛选，并且在筛选时融入了他们自己对市场的了解、分析和他们独到的眼光，这个过程所蕴含的价值，其实已经远远超过了这盘货的成本的价值。这样整合来的一盘货，会比较针对某一个零售市场，零售店主拿回去卖，做活的几率比较大。
心得二：好的炒货商，有他存在的市场价值和渠道价值
很多新手零售店主，对零售市场没有太多认知和把握，所以他开店之前一直都在想，自己到底做什么服装能赚到钱呢?聪明灵活一点的新手店主，会加入各种服装QQ群，然后去追逐前辈，为的也是问一个问题：“现在做什么服装能赚钱?”
其实，我想告诉各位新手朋友，每年，各大服装厂的老板、厂长们也很头疼你们头疼的这个问题：“今年生产什么服装能赚钱?”可以说，在整个产业链上，大家对这个问题都是一样迷茫的。甚至很多厂家比很多零售店主都还要迷茫，因为很多厂家都是从来没有做过市场，直接做加工的。
当大家集体对市场感到迷茫，不知道做什么货赚钱的时候，懂得这个市场，知道这个市场什么货能好卖、能赚到钱的那部分人，就极具市场价值了。他们独特的眼光和明锐的嗅觉，将直接带领你在零售市场里淘到金矿。而有懂这个市场，有这种眼光的人，一般都是些什么人?最容易在哪个人群里产生呢?服装厂厂长?他关心的是一匹布多少钱，有几个工人要养;设计师?他关心的是流行层面的东西，经常会和市场脱节;工厂直销的档口的档主?很有可能他有这个本事，但他还是有点受他已有的货源的限制;炒货的档主?这个人极有可能就是他，因为他自身没有工厂，没有价格优势做支持，他更担心压货，所以他会非常认真地去研究市场，市场上什么好卖，他就会重点去炒什么货。懂市场，这是他与其他相比起来，唯一的优势了，所以他一定会努力练好这个本事。
当然，并不是所有的炒货的档主都有这个本事;也不是所有工厂老板和工厂直销的档口档主就没有这个本事。那些有比较强的设计团队，能做出整盘货的工厂和档口，很多也是具有这种本事的。分析这么多，我想告诉大家的，简单来说就是：懂市场有眼光的炒货商，就是好的炒货商，你拿他筛选过的货去做，做活的机率会比较大。这就是这类好的炒货商的市场价值。他在整合货源的时候加多上去的几块钱，其实饱含了他们对市场的理解，这加多上去的几块钱，其实是能为你的创业，规避很多风险的。
